味獨珍蒙頂山茶葉基地
今年2月、3月受全國大范圍雨雪、低溫災害天氣影響，各茶葉主產區(qū)春茶采摘都有所推遲，3月中下旬，全國新冠肺炎疫情呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢，也正因如此，今年的春茶生產格外讓人牽掛，針對這一情況，【亞太茶業(yè)】全媒體分別與四川、陜西、廣州等地的影響力茶企進行對話，共同聚焦產銷區(qū)春茶生產、春茶價格以及近年熱議的“茶山行”“云直播”等話題，并與大家一起分享、交流。
本次【春茶專題】將對話四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)有限公司董事長張強先生。對話也將圍繞“2022年春茶產銷”展開，讓我們與茶企帶頭人一起關注2022年與茶緊密相連的關鍵思考。
春茶生產穩(wěn)步推進
四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)有限公司位于世界茶文化圣山-----蒙頂山麓，是集茶葉加工銷售、種植、對外貿易、農副產品購銷于一體的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。
3月上旬，隨著晴好天氣的持續(xù)，氣溫逐漸回升，四川省雅安市名山區(qū)春茶陸續(xù)進入采收旺季，四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)有限公司的春茶生產、銷售也在穩(wěn)步推進。
四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)有限公司董事長 張強先生
從與張強先生的對話中了解到，今年春茶大面積開采以來，四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)有限公司春茶鮮葉產量降低近30%左右，與此同時，鮮葉收購價格上浮約30%，銷售價格也上浮約10%。
線上、線下雙驅動，助力春茶營銷
進入今年第二季度，受疫情影響，交通物流運輸在一定程度上有所阻滯，但在春茶營銷層面，茶企們也在積極探索新的模式，“由于疫情原因，線下春茶營銷無法達到預期，因此我們也在著力加大線上營銷拓展，特別是抖音直播帶貨板塊，也希望通過線上+線下營銷模式的配合并進，讓今年的春茶銷售能順勢‘突圍’”張強先生介紹到。
今春味獨珍·蒙頂山黃芽制作中
目前，隨著疫情向常態(tài)化趨勢發(fā)展，各個茶葉主產區(qū)紛紛掀起了今年春茶“云直播”熱潮，對于這一現(xiàn)象張強先生則認為：“‘云直播’的方式在一定情況下能夠為茶銷售助攻，但效果卻并不理想，網絡營銷的確更加方便、快捷，且消費線上化也在漸成趨勢，但線下門店原有的價值與意義也同樣不容忽視，畢竟一杯好茶，在特定的環(huán)境下了解、品飲，所帶來的體驗是獨一無二的，有體驗的了解或消費，才會令人印象深刻，無論對茶行業(yè)還是茶品類，乃至茶品牌，都是非常好的互通與促進?！?/p>
無論是線上消費，還是線下體驗，都是品牌與用戶之間溝通、互動的一道橋梁，相信未來線上+線下的模式將會成為企業(yè)與消費者間相互融合的關鍵所在。
味獨珍·蒙頂山甘露
“茶山行”體驗式營銷，效果有差異
近年來，茶企開始關注消費終端的需求，也更加注重與消費終端的互動，隨后“茶山行”這類體驗式營銷便應運而生，而當下“茶山行”的模式無外乎均以“體驗+場景”的一站式服務為主。
據(jù)了解，“茶山行”模式在普洱茶產區(qū)中應用成功率較高，而其他綠茶類產區(qū)“茶山行”所帶來的效果卻并不如預期的理想。針對這一問題，張強先生認為：“茶山行這類茶旅結合的營銷體驗項目，對于茶企來說效果卻仍不夠明朗，但在一定程度上卻有利于拉動生產作坊擴大銷售。”
對于這種情況，小編認為主要問題在于，茶葉消費環(huán)境迭代較為頻繁，生產作坊利用這類體驗項目達到提升茶葉銷售的效果即可，而茶企卻需要考慮如何通過它來增加體驗深度，為企業(yè)品牌持續(xù)打造活躍度與粘性，讓消費者成為企業(yè)品牌傳播的“生力軍”，而這些對于疫情當下的茶企來說并不太容易。
味獨珍·蒙頂山石花
疫情之下茶春茶生產都或多或少都存在困難，面對困難各產茶區(qū)政府及相應機構都紛紛出臺眾多的利好政策支持茶企順利度過今年春茶采收季，保障茶農收益。當然，茶企在充分利用好這些措施的同時，也需積極提升企業(yè)抗風險能力，畢竟打鐵還需自身硬，多做運營思考，積極開拓新路徑。
目下，疫情仍在持續(xù)，也衷心希望后續(xù)根據(jù)春茶采收的實際情況和需求，各茶產區(qū)政府與機構能持續(xù)出臺相關幫扶政策，協(xié)助茶企渡過產銷難關。
來源 ：亞太茶業(yè)
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